Время работы над проектом
Увеличение возвращаемости клиентов на 20% для интернет-магазина товаров для дома
.....
Интернет-магазин товаров для дома обратился к нам с целью улучшить узнаваемость бренда и увеличить продажи в условиях высокой конкуренции. Основные задачи включали улучшение позиционирования и увеличение конверсии с сайта.
Задача:
Этапы работы:
1️⃣Постановка целей и описание целевой аудитории
На первом этапе мы помогли компании чётко сформулировать цели: увеличение конверсии на сайте на 15% и расширение клиентской базы через социальные сети и SEO. Для этого мы разработали подробные аватары целевой аудитории через сегментацию — от молодых семей до дизайнеров интерьеров, учитывая их потребности, интересы и боли.
2️⃣Анализ продукта и конкурентных преимуществ
Мы провели глубокий анализ продуктов компании и выявили ключевые преимущества: широкий ассортимент товаров, быстрая доставка и доступные цены. Одновременно были проанализированы слабые стороны конкурентов, что позволило найти возможности для усиления позиционирования. Анализ позволил нам сформулировать следующие точки роста клиента: наш ассортимент закрывает потребности как массового потребителя, так и любителей эстетики; гибкая политика ценообразования позволяет работать с разными сегментами ЦА, привлекая их разными товарами; а также наша точка роста - активная работа с социальными сетями, так как наши конкуренты не уделяли внимание на эту часть маркетинга.
3️⃣Разработка уникального торгового предложения (УТП)
На основе анализа ЦА и продукта мы разработали УТП: «Всё для уютного дома с доставкой на следующий день». Это сообщение стало основой для маркетинговых материалов на сайте, в рекламе и социальных сетях.
4️⃣Разработка маркетинговой стратегии
Мы определили ключевые каналы продвижения: таргетированная реклама в соцсетях, SEO, email-рассылки и контент-маркетинг. Были выделены контрольные точки для мониторинга эффективности, такие как рост трафика на сайт и увеличение количества заказов.
На первом этапе мы помогли компании чётко сформулировать цели: увеличение конверсии на сайте на 15% и расширение клиентской базы через социальные сети и SEO. Для этого мы разработали подробные аватары целевой аудитории через сегментацию — от молодых семей до дизайнеров интерьеров, учитывая их потребности, интересы и боли.
2️⃣Анализ продукта и конкурентных преимуществ
Мы провели глубокий анализ продуктов компании и выявили ключевые преимущества: широкий ассортимент товаров, быстрая доставка и доступные цены. Одновременно были проанализированы слабые стороны конкурентов, что позволило найти возможности для усиления позиционирования. Анализ позволил нам сформулировать следующие точки роста клиента: наш ассортимент закрывает потребности как массового потребителя, так и любителей эстетики; гибкая политика ценообразования позволяет работать с разными сегментами ЦА, привлекая их разными товарами; а также наша точка роста - активная работа с социальными сетями, так как наши конкуренты не уделяли внимание на эту часть маркетинга.
3️⃣Разработка уникального торгового предложения (УТП)
На основе анализа ЦА и продукта мы разработали УТП: «Всё для уютного дома с доставкой на следующий день». Это сообщение стало основой для маркетинговых материалов на сайте, в рекламе и социальных сетях.
4️⃣Разработка маркетинговой стратегии
Мы определили ключевые каналы продвижения: таргетированная реклама в соцсетях, SEO, email-рассылки и контент-маркетинг. Были выделены контрольные точки для мониторинга эффективности, такие как рост трафика на сайт и увеличение количества заказов.
-Увеличение возвращаемости клиентов на 20% за 6 месяцев.
-Прирост базы клиентов на 35% через SEO и социальные сети.
-Повышение узнаваемости бренда на рынке.
-Прирост базы клиентов на 35% через SEO и социальные сети.
-Повышение узнаваемости бренда на рынке.
Результат:
© 2023 Lion Side | Все права защищены.
Получить консультацию
Свяжитесь со мной
Заказ индивидуальной маркетинговой стратегии
Свяжитесь со мной
